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一个人的淘宝店如何赴西天取经

商界商城-商界传媒集团旗下购阅专区   2014-05-08

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商界导读:一个人做淘宝店,到底需要多少种技能?一个人的淘宝店如何才能在多如星辰的店铺中脱颖而出?

【商界招商网 记者/程婧综合】从小不学好,长大做淘宝!编编倒不是说对这个职业有什么看法,主要是做淘宝太累,尤其是一个人打天下。女生入行就更要谨慎了,毕竟女怕嫁错郎,女汉子怕入错行嘛!

淘宝店店主现已成为高危职业,有人曾因做淘宝过度劳累致死,你一定看到过这样的新闻。毫不夸张的说,做了淘宝店主之后,你会对旺旺上的叮咚声很敏感,因为生意来了。饭吃到一半的时候叮咚一响,立刻把碗筷放下;哪怕是去厕所嘘嘘的时候,叮咚一响都要被吓断。

尤其是现在的淘宝对团队的要求越来越高,想要一个人经营淘宝店铺,如果不是准备小打小闹赚个零花钱,你就要学会一整个团队的技能。看看下面的淘宝岗位招聘你就知道了,一个人做淘宝你需要具备奔赴西天取经的团队协作能力!

大师兄的火眼金睛

一个人做淘宝店,首先要具备的能力就是拣货。你需要有火眼金睛,能够瞅准市场判断流行趋势找到货源。你的产品必须要和别人家的有差异,不然淘宝东西那么多,你根本做不起来。从众多商品中挑出你要选择的,你喜欢的不一定大家都喜欢,大家都喜欢的你卖了不一定有销量,这个还是得多尝试的,在同质化严重的淘宝上,争取做到有点儿特色且店铺风格统一。市场上总断货且需求量大的多备点儿,马上过季的尽快清出去,让店铺经常有新鲜东西。

当然还要拿到足够有竞争力的进价,女装要找代工厂,代购要找低折扣。喜欢逛淘宝的人都会货比三家看哪家质优价廉,同样的货别人卖的比你便宜你就死了。

再者就是打造爆款。爆款是很重要的,一个店不是说货越多越好,关键是你要有镇店之宝。像编编这种比较心浮气躁的人,很难一页一页挨着把你的产品看完,往往看个一两页过后没瞄到喜欢的东西就会换别家。所以要谨慎选择爆款,不用多,一两个做起来就够了。

如果可以自己生产特色产品就更好了。东西是自己生产的,不仅成本低,而且还是全淘宝独一无二的。这时候就不需要什么推广直通车了,甚至有人给了中差评你都可以傲娇着不用求别人改。因为全淘宝一搜,就只有你家在卖。#p#副标题#e#

二师兄的皮糙耐操

第二步就是搬货整货理货,此时你需要一个强壮耐操的身体。哪怕你是做内衣产品,别看拿在手上轻飘飘的两片布,如果给你一箱抱着怕也够你受的。

别看二师兄整日死皮赖脸的想把自己嫁出去,这种不要脸追求婚姻幸福的精神在做淘宝上也是很重要的。

找好货源码好货之后,你还得给产品拍照。除了需要有一个好的相机和少量的摄影知识外,足够多的朋友储备也是很有必要的,尤其是女性朋友。如果是做女装就更是如此了,除了要着重拍一些衣服的细节,比如布料啊线头啊拉链啊等等,还要把“衣架子”附上。因为女人总是愿意傻傻的相信,别人穿着好看的我穿着也不赖。所以平时多勾搭些帅哥靓女给自己当模特是很重要的生存技能。

勾搭不仅要广撒网,还要抓住A货重点培养。当然A货不是指三围大小,而是她的P图技术。毕竟女生自拍过后修图是必备技能,否则她还怎么在朋友圈闯荡。有一个擅长P图的女友绝对能帮不少忙,管她是用美图秀秀还是PS,总之要在体现细节的同时看起来高大上。如果自己是女生这一步就可以省略了。

唐僧的文学功底

西游记里唐僧被妖怪抓去之后,一般都免不了这么一个场景:色香味俱全的妖精们使尽浑身解数挑逗唐僧,唐僧不是假装读经书就是默诵佛经,以安抚自己内心的躁动。这足以说明和尚是个很有文字功底的好和尚,而淘宝店主同样需要牛逼的文字功底,宝贝描述可是跟销售文案一样重要呢。

所有购买者第一个接触的就是你的宝贝描述,只有在这个过关之后才是诸如评价等等的考核。所以能吸引住消费者注意力和建立信任感的文案很重要。当然这其中也包含了很多销售技巧,包括消费者心理引导、信任感建立、友情策略(送东西)等等。

做淘宝小店,想在众多小店中出人头地,广告宣传是非常重要的。如果你不是土豪富二代什么的,那么直通车这种烧钱的做法就不用考虑了。做做标题优化关键词收录是很有必要的,因为前期你的流量基本上是通过搜索得到的,所以你要关注关键词的变化,做一些数据统计,这个很重要,这样吸引来的流量属于自然意愿流量,一般成交率较高。

写点软文也是比较靠谱的宣传手段。例如去一些电影站一些笑话站等流量还可以的相关站点去挂广告。要谨慎选择站点,户外的就去户外网站,大牌的就去品质生活,母婴的就走辣妈论坛,有些开门见山上硬广,有些深入群体建立联系。不然带不过去流量,带过去的也是垃圾流量。

沙僧的好脾气

光把东西卖出去不算你能,把顾客维系好甚至发展成稳定客户才算你牛逼!

售后是个很烦恼的事,因为你就那么点信誉,信誉是一切新手的命啊!

一个不小心就有个上帝给你个“差评”,你脆弱的小心脏受不了吧?你求爷爷告奶奶,希望他们高抬贵手,但就是有那么些上帝手贱,尤其是那些专业差评师,靠差评讹人的主!于是你得千方百计的给他打款,给他免邮,给他打电话,为的就是求他改评价。

这年月,什么奇葩人都有,淘宝上尤甚:有的人上来就爆粗口、有的人给你中差评投诉你卖假货、有的人把东西搞坏说你的责任要退货要赔偿,虽然你也许根本都没犯,但还是会有层出不穷的人来找你茬,就像游戏里的僵尸一波又一波……

什么发错货,不合适不喜欢,尺码不和要退要换,瑕疵损坏,掌柜我的件没跟踪,我的件能不能让快递晚点送,我的件换个收货地址。什么收件人电话无法打通那都是常事。此时你需要一颗活下去的心。

这时候沙僧的好脾气就派上用场了,你得像对待老婆一样对待你的上帝。

当然你还需要沙僧的精打细算,如果不是沙僧不远万里的挑着担子,怎么供应和尚的衣食住行。所以做淘宝店你还得要会算账啊。

做淘宝,需要坐得穿板凳,耐得住寂寞。当别人在办公室大聊特聊的时候你自己对着电脑,当别人放假出行发朋友圈秀旅行的时候你自己在家对着电脑,当别人出去胡吃海塞的时候你还得在家对着电脑。你也许没有经验、没有流量、东西比别人贵、信誉比别人差,也许几个月没有一单生意,旺旺一响全是广告,但是这个时候如果你不坚持做下去,你就永远看不到春天。

当然你还得抽空谈个恋爱,没人分享劳动成果生活就没意义了。所以很想对做淘宝的人说:亲!要加油啊!

责任编辑:朱作明