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社区卖钻石的囧境

商界商城-商界传媒集团旗下购阅专区   2014-04-22

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商界导读:在社区,卖百货、水果、五金,都太平常了;如果卖钻石,你的第一反应是什么?是为老板的奇葩创意喝彩?还是觉得老板钱太多没地方花?

【商界招商网 记者/罗美】“天边飘过故乡的云,它不停地向我召唤;当身边的微风轻轻吹起,有个声音在对我呼唤。归来吧,归来哟,浪迹天涯的游子……”

1987年,《故乡的云》捧红了费翔,也唱碎了所有游子的心。回家,成了游子的奢望。

树欲静而风不止,子欲养而亲不待。妈妈在哪儿,哪儿就是最快乐的地方。回到妈妈身边,这是陈燕一直的心愿。

陈燕,高级订制珠宝设计师,从事设计15年。一头短发、黑色衬衫、瘦小的身躯,眉宇间透着一股子干练、精明。

说起珠宝,陈燕如数家珍、侃侃而谈;谈到妈妈,她却语塞。那时候一个人在深圳,工作累了,想一想妈妈会觉得浑身有劲儿,妈妈是她内心最坚强的力量。她每天坚持给妈妈打一个电话,询问近况。妈妈总是说着说着便语气哽咽,可是妈妈总是报喜不报忧。

父母之爱子,则为之计深远。陈燕15岁那年,她独自到广州番禺求学,每次妈妈送她上车之后,车走了,妈妈还依依不舍的望着车轮远去的地方。

两年后外公过世,妈妈为了不影响陈燕学习,依然没告诉她。外公一直以来对陈燕很疼爱,可是到最后都没有见到他,本来还约定长大后挣钱买蛋糕给他吃的。现在,这件事是成了她内心一个永远的痛和遗憾。

“我比较信奉佛学,坚信父母在不远游。”

以前陈燕一直在深圳做珠宝设计,待遇丰厚。2010年为了妈妈,她回到了重庆。在南坪万达广场写字楼4栋13层,开了一家名叫卡米拉梦之境珠宝店面,至今都还没有盈利。

在陈燕心中,店面能否挣钱都不是最重要的。现在每天可以和妈妈一起吃晚饭,这就是最幸福的事。

圆梦

很多时候,人生的选择就是一种宿命。最初陈燕学的是服装设计,不过从小就表现出极强审美感的她,总是执著于研究那些复杂的,搭配或遇见在服饰搭配一件精美的小饰品,她总幻想自己也能够亲手设计出更加鲜活的美。

谁也不能拒绝命运的指引,15年前的那个春天,深圳还是那个中国南海之滨的小城,中国珠宝的种子在哪里悄然萌发。可又有多少人知道,在最初的最初,中国甚至没有专业的珠宝设计师。工匠们根据珠宝制作经验从事着最简单的设计工作,大多款式只是照搬来自香港的西方设计样版。

就这样在陌生的城市里,陈燕开始了历练珠宝设计的新征程。时至今日,她涉及的珠宝领域已非常广泛,有钻石、碧玺、红蓝宝、翡翠等多个品类。

2010年回到重庆,每一天陈燕都过得很开心。一直钟爱珠宝设计的她,想把自己所学的手艺,呈现给家乡人,将这份爱传递下去。走访过重庆的珠宝市场,在珠宝店上过班,她发现重庆不缺消费类的珠宝,因为随处可见珠宝大佬,如周大生、周大福。可是重庆市场很少有“定制珠宝”。

当下的中国成为全球奢侈品最后的一块福地,东方灵感成为拯救各大设计师的创意之泉,一个全新的属于中国时尚的时代已经到来,21世纪立于时尚金字塔尖的饕餮珠宝也正在开始一场以中国为起跑线的角逐。

在西部,重庆是长江上游地区经济中心和金融中心,及航运、文化、教育、科技中心。在2011年,钻石小鸟带入大批量的楼店,采用O2O的模式得到很多人的认同,不过培养市场花了很长的时间,现在做得还是很成功。

不过重庆的定制珠宝市场还不饱和,陈燕嗅到了商机。同时又有成功的案例,可以追寻,更重要的是既能创业,又能照顾家人,一举多得。#p#副标题#e#

朋友捧场

理想很丰满,现实很骨干。

2013年6月,南坪万达广场写字楼4栋13层,由陈燕和另外一个合伙人一起投资了50多万,占地面积63平方米。每月租金、电费、水费等所有费用共3000多元,目前没有盈利。

开业当天,她们没有做任何的宣传单,小小的店面却挤满了人,不过多数是关系好的朋友捧场。看到这么多人,虽然购买人不多,但是陈燕心里很开心,至少证明了这个市场的发展空间很大。

半个月后,来的人很少,屈指可数。虽然是朋友,但是不能每次都买。长久下去,这不是办法,可是怎么做才能吸引朋友圈以外的消费者?

这是第一次陈燕意识到问题的严重性。是守株待兔,还是主动出击?是坚持酒香不怕巷子深,还是吆喝?她踌躇了。

她把自己关在家里,彻夜不能眠。店面的位置、产品的定位、如何服务、产品的特色,她想了很多很多。不过这都需要一项一项的解决,在珠宝行业摸爬滚打多年,早就练就了她处变不惊的魄力。

私人定制

最后,她一条一条的梳理,希望从中得到答案。

在强调个性化的西方,更看重生活的品质化,他们厌烦在喧闹的门店购买产品的不便。近年来,在私密、安静、专业人士服务的会所,或个性场所挑选最适合自己的产品,已成为目前北京、上海、广州等城市的消费理念和习惯。

重庆正处于此变革的前沿,选择像社区或楼店这种形势进入重庆市场,同时现在互联网的大量信息化,人们眼界的开阔对产品单一消费观到价值观有了逐渐的改变。

可以得到以下规律:

1.把不必要开支转化为更私密、安静舒适的环境购物;

2.更专业的人士为您提供各种有用的专业知识和宝贵建议;

3.少了高额营运费用、得到更优质或更具性价比的产品;

4.店内专员能节省更多站柜时间学习和成长,提供更专业化的个性帮助及需求;

5.知识面增加,更多挑选空间找到真正符合自身的物品;

6.更充裕的时间打造具文化底蕴、有故事有意义的珠宝;

7.认识和结交一群志趣相投的朋友交流和分享的平台;

8.了解更多专业领域收藏投资价值产品。

其实创业遇到问题不怕,难得是拥有面对和解决问题的决心。社区卖钻石看似天方夜谭,实则挖掘的空间很大。

如吴晓波所言,在台湾,论雄伟台湾不如北京,论奢靡不如上海,论历史不如西安,论妩媚不如杭州,论活力不如深圳,论美食不如广州,但是它可能是中国最好的城市,因为它最温和。

在那里,任何一家小店都很有历史。很多小店存在的生意无非是店主人觉得好玩,或者是由祖上传承下来的。比如卖粥面、卖蛋糕、诊所等,乃至于什么潮州人史、上海人史……不胜枚举。

但是纵观大陆企业,具有百年沉淀的企业有多少家?值得一提的是,像陈燕这样的社区小店,在台湾比比皆是,一个家庭几代人都从事相同小生意的更是数不胜数。

将店面做成百年老店,也是陈燕的最大心愿。因为在社区店可以做最真实的自己,这里的商业环境竞争少,内心很踏实,可以很纯粹、不偏离坚持自己的理想。

“我坚信现在是一个过渡期。将来一定会被更多人接受;同时在这里也可以照顾家人,做自己喜欢的事情,所以我的生命很完整。”